Campo agrìcola y ganadero. Cuanto cobrar de alquiler?

Campo agrìcola y ganadero. Cuanto cobrar de alquiler?

La mayor cantidad de consultas que recibo via mail es cuanto cobrar de alquiler por una superficie agrìcola o ganadera, o mixta en alguna localidad del paìs.

En este post no voy a agregar una lista con valores de alquiler segùn tipo de campo y zona, si no que voy a hablar de los fundamentos que afecta en el precio de alquiler de los campos y que debemos tener en cuenta para al momento de la negociaciòn. Vamos a comenzar con los campos agrìcolas que son los que generan mayor motivo de consultas

Lo màs importante que debemos saber es los tipos de contratos o formas de acordar el uso de la tierra por un tercero.

Campo en alquiler a precio fijo

En este caso nosotros (propietario de la tierra) vamos a dar la tierra a un tercero por un determinado tiempo y a cambio vamos a recibir una renta fija que esta determinada al inicio del contrato.

Campo agrìcola: si el campo es agrìcola lo usual es definir el precio de alquiler en una determinada cantidad de kilos de soja por ha y luego dicha cantidad se va a pagar usando algun precio de referencia. Por ejemplo, podemos decir que vamos a alquilar el campo a 10 qq de soja a valor Rosario a fecha de siembra. Esto quiere decir, que nos van a pagar lo que valga en pesos argentinos la cantidad de 10 qq de soja por ha en el puerto de Rosario al momento de la siembra del cultivo. 1 qq quiere decir 100 kilos y se usa para cualquier cultivo. Es decir hablamos de 1 qq de soja, 1 qq de trigo, 1 qq de maìz y siempre quiere decir 100 kilos de dicho grano.

Lo màs usual es alquiler el campo por un perìodo de 1 campaña agrìcola o 1 año. Tambièn puede realizarse un contrato por 2 o 3 años lo cuàl es preferible porque podemos hablar de rotaciòn de cultivos para que no nos siembre soja todos los años.

¿Còmo saber cuanto vale el alquiler de mi campo? El valor de alquiler de un campo agrìcola està definido bàsicamente por su productividad. Es razonable aspirar a cobrar un 30% del rinde promedio de soja de dicho campo como valor de alquiler. Es decir, si el rinde promedio de nuestro campo es de 30 qq de soja por ha, podemos pedir de alquiler 10 qq de soja por ha por año.

Por ello es importante que conozcamos nuestro campo, que estemos presente los dìas de cosecha para tener una idea somera de cuanto es el rinde para luego basandonos en dicha informaciòn negociar el alquiler.

El resto de las variables…

El resto de las variables que hacen al alquiler, se definen puramente por la negociaciòn. Por ejemplo, nos van a pagar todo a la siembra, o todo a la cosecha, o 50% y 50%. Que puerto vamos a usar? Que precio de dicho puerto vamos a usar, justo el precio del dìa de la siembra o el precio promedio del mes de la siembra o de los 3 meses de la primavera?

Podemos aspirar a un poco màs de 30 % de la productividad del campo como alquiler? Esto depende bàsicamente de la rentabilidad que tenga la soja en el año en cuestiòn y de la puja que exista por la tierra entre los productores y los pooles de siembra en caso que estèn activos en la campaña agrìcola. En el año 2015/2016 la renta de la soja es baja producto de la baja del precio internacional, el atraso del dòlar frente al peso argentino y el alto precio del gasoil. Estàs 3 variables ponen un techo al valor que los chacareros y pooles de siembra estàn dispuestos a pagar por la tierra. En años que es màs rentable, y existe mayor puja por la superficie podemos aspirar a un alquiler superior.

Campo a porcentaje de la producciòn

Esta forma de acordar el uso de nuestra tierra con un tercero consiste en que nosotros, los dueños del campo, damos la superficie a un tercero para que la produzca. Este no va a dar un porcentaje acordado previamente de dicha producciòn en dicho campo del cultivo que se siembre. Nosotros debemos hacernos cargos de la comercializaciòn de dicha producciòn.

Es usual que nos den un 33 a 35% del rinde de soja que haya en nuestro campo. Pero atenciòn, siempre es mejor negocio cobrar el 30% de alquiler a precio fijo del rinde promedio històrico de nuestro campo, que recibir el 35% de la producciòn. ¿por que es asì? Si nosotros recibimos el 35% de la producciòn, luego vamos a tener que comercializarla y al hacerlo vamos a tener un descuento no menor del 20% del precio pizarra de los granos para cubrir los costos comerciales, en los cuales se encuentra bàsicamente el flete, la comisiòn por venta.

Ademàs vamos a recibir el 35% de la producciòn, y no sabemos al inicio de la campaña que nivel de producciòn va a tener el campo. Màs allà que nuestro campo sea el mejor, si la persona que lo arrenda a porcentaje no lo siembra en la fecha òptima, aplica la cantidad necesaria de fertilizantes y controla el cultivo con diligencia no vamos a tener un rinde aceptable.

Conclusiòn

No existe un precio de alquiler de tabla para cada campo para cada localidad del paìs. El precio surge de la negociaciòn y de la situaciòn del mercado en dicho año. El 80% del valor depende exclusivamente de la productividad que tenga el campo.

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